Как найти клиентов через Instagram. История Джессики Лайтер

Такие бренды, как Pier 1 и Target, регулярно находят Джессику Лайтер из «The Celebration Stylist» через Instagram. Фактически, несмотря на ее достижения как организатора вечеринок и блоггера, она говорит, что сообщество, которое она сделала на Instagram, является тем, чем она гордится больше всего. Сегодня она рассказывает о том, как привлекла тридцать тысяч подписчиков.

«У меня всегда было множество веселых идей, но никогда не было аудитории для них. Я знаю, что все мои идеи нашли бы отклик в сердцах людей, но была проблема – донести все это до широкого круга потенциальных клиентов».

«А что такое бизнес без покупателей?»

Джессика Лайтер всегда была талантливой. Творчество – это вся ее сущность, все ее естество. Было непросто найти работу, на которой она могла бы проявить все свои таланты.

В старшей школе она работала в магазине, который специализировался на детских вечеринках по случаю дня рождения. Она не ожидала, что с этим потом будет как-то связана ее карьера, но в какой-то мере так и случилось.

Она открыла свой собственный магазин «Все для вечеринок». Но когда у нее появились дети, цели изменились. Она закрыла магазин и планировала случайные вечеринки для семей по соседству, когда получалось – для различных предприятий. Затем она начала публиковать фотографии этих вечеринок на Instagram.

«У меня была личная учетная запись Instagram, как у большинства людей. Однажды у себя в подписчиках я заметила нескольких незнакомых мне людей. Я мгновенно поняла, что мне как-то нужно было увеличить количество подписчиков в Instagram, и это была бы моя аудитория».

Рост аудитории в Instagram стал для нее основной целью. Она знала, что может найти аудиторию и, возможно, даже людей, которые захотят купить ее продукты. Но больше ее интересовали «люди, которые готовы следить за тем, что я буду создавать».

Это именно то, в чем она нуждалась.

Instagram очаровал Джессику. Она видела, как предприятия и бренды использовали его как практически единственную среду для роста. Джессика посвятила много времени изучению того, как построить бизнес через Instagram, и по пути она обнаружила, что ей также понравилось писать. Естественно, она начала вести блог о вечеринках.

«Были моменты, когда я чувствовала, что терплю неудачу в жизни. И это позволяло мне оставаться дома с моей дочерью, писать, творить – все то, что мне нравится делать. Многие люди думают, что они не могут сделать карьеру из того, что любят делать. Но я скажу вам: вы можете. Вы просто еще не знаете, как это сделать».

Джессика говорит, что понятия не имела, что есть компании, крупные, которые будут платить другим людям за создание изображений для них.

Сегодня Джессика, как The Celebration Stylist, работает с такими брендами, как Target, Shutterfly и Pier 1, чтобы создавать стильные вечеринки, выкладывает фото в своем блоге на Instagram, в дополнение к планированию вечеринок для местных клиентов. Эта система так хорошо работает, что на данный момент она не принимает новых клиентов. Джессика зарабатывает достаточно, и работы ей хватит на два года вперед.

В отличие от многих предпринимателей, Джессика Лайтер не суетится. Ее приоритетами являются ее дочь, баланс в работе и жизни, а также время, посвященное тому, что она любит (пока дочь дремлет). Неплохой способ заниматься бизнесом.

В этом интервью Джессика Лайтер поделилась тем, как она построила сообщество в Instagram с более чем 30 000 подписчиков, как работает с крупными брендами и начинает осваивать другие социальные сети.

Блоги для жизни

Прилично заработать на ведении блога непросто. Для создания контента и привлечения подписчиков требуется много времени. Блоггеры проделывают огромную работу, прежде чем пожинать плоды. Но когда ваша «дневная» работа связана с интересными событиями, создание блога для того, чтобы делиться впечатлениями, имеет смысл.

«Ведение блога – относительно новое искусство, но оно развивается. Люди превращают это занятие в полноценную работу».

Профессиональное ведение блога требует больших затрат времени. Это очень важно для вашего бизнеса. Вы писатель, фотограф, специалист по связям с общественностью и SMM-специалист одновременно. Блог может легко занять все ваше время – и свободное, и несвободное, но у Джессики есть очень веская причина для поддержания равновесия.

«Моей дочери два года, и она потрясающая! Воспитание – тоже труд. Я не могу работать, когда она проснулась. Я планирую работу так, чтобы заниматься ею рано утром или поздно ночью, когда она ложится спать. Скоро она будет в школе, поэтому я просто хочу наслаждаться этим временем и быть с ней.

Я остаюсь дома мамой».

Свобода и гибкость – это те преимущества фриланса, которые вы можете получить, если постараетесь.

Пять советов по ведению страницы в Instagram

Основное внимание Джессики с самого начала было обращено на Instagram, хотя большинство людей начинают с блога, а затем учатся в социальных сетях.

«Мне очень нравится Instagram. У меня множество разных стратегий, я читаю статьи и книги, и пытаюсь реализовать очень многое из того, что узнала. И на самом деле существует много способов вырастить аудиторию подписчиков здесь».

На самом деле ничего тайного. Джессика выделяет 5 основных секретов, с помощью которых можно создать такую страничку, которая многим понравится.

1. Ваши фотографии должны быть хорошими

Я удалила некоторые из моих старых фотографий, на которые я просто больше не могла смотреть (настолько они были плохими!). Я не использую какое-либо причудливое оборудование, но есть несколько трюков, которые каждый Instagrammer должен знать о съемках с iPhone.

Очистите объектив. Какой бы крутой не была камера, грязный объектив все испортит. Вытри его!
Если вы сделаете снимок, нажмете на фокус, и немного проведете по экрану, изображение становится ярче. (На телефонах Android это боковая панель)
Затем я всегда редактирую фотографии. Я думаю, что люди боятся редактировать свои фотографии, потому что они делают их менее «аутентичными», но я всегда добавляю контраст. Это проблема с фотографиями iPhone, они обычно слишком темные.
И не используйте вспышку. Никогда не используйте вспышку.

«Я горжусь своим Instagram. Это мое заявление о славе. Это мое детище. Я очень горжусь этим — это звучит так глупо, но это действительно так. Я люблю сообщество подписчиков. Мне нравится, что 30 000 людей интересуется тем, что я публикую».

2. Частота важна — вам может потребоваться творческий подход

Я пытаюсь публиковать посты 5 раз в неделю. Но вы не можете планировать 5 вечеринок в неделю, вы потеряете рассудок. Поэтому я пытаюсь найти другие вещи для публикации, которые заинтересуют мою аудиторию.

Люди, которым интересны вечеринки, так же, как правило, заинтересованы в декорировании, поэтому я размещаю много фотографий интересного дизайна.

3. Используйте хэштеги

Instagram блокирует некоторые хэштеги сейчас, поэтому я избегаю их на данный момент, но я уверена, что этот функционал вернется.

4. Размещайте фотографии продуктов

Делайте фотографии с фирменными товарами — бренды, которые вы используете, скорее всего, поделятся вашей публикацией и даже могут подписаться. Это отличный способ создать аудиторию и привлечь внимание любимых вами брендов.

5. Взаимодействуйте с другими людьми в вашей нише

Люди, которые любят то же, что и вы. Оцените их фотографии, заведите разговор. Вы хотите создать сообщество, и это нелегко сделать. Это то же самое, что строить сообщество в реальной жизни: участвовать, подружиться, способствовать чему-то позитивному.

Последний совет является ключевым. Социальные медиа – это общение. Это больше связано с человеческими отношениями, чем с продажами. Но в то же время каждая соцсеть делает все возможное, чтобы работать в качестве маркетингового инструмента.

«Некоторые из моих действительно хороших друзей, с которыми я переписываюсь и разговариваю, я нашла через Instagram. Мы просто говорим. И у нас много общего. И они видят так много моей жизни на Instagram, особенно с Insta-историями. Одна девушка, с которой я разговариваю почти каждый день, живет на моей же улице. Но нашли мы друг друга в соцсети!»

Pinterest с акцентом на DIY Джессика также использует Pinterest для привлечения целевой аудитории. Но вместо публикации одного красивого изображения, как в Instagram, ее стратегия для Pinterest сильно отличается — она создает длинные мультифокальные коллажи с помощью Canva.

«Длинные образы лучше смотрятся на Pinterest».

И хотя у нее есть «строгое правило против публикации слов или коллажей на Instagram» (ее аудитория не любит такие типы сообщений), Pinterest — это то, где она использует эти методы.

«Instagram — действительно визуальная платформа, и я думаю, что мои подписчики хотят видеть фотографии, а не что-то еще. Но Pinterest, мой блог, Facebook или Twitter — отличные места для слов».

Один из самых популярных постов Джессики — вечеринка в стиле супергероев, которая распространилась по Pinterest, как лесной пожар. Джессика говорит, что есть место для роста на Pinterest для блоггеров в ее тематике — там не так много подобных постов.

Несмотря на то, что она любит социальные сети, Джессика делает предупреждение потенциальным блоггерам. Есть опасность потерять продуктивность.

«Вам надо не дать затянуть себя «черной дыре» в соцсетях. Это нормально, если вам нужно продолжать заниматься делами, комментировать и ставить лайки. Но не зависайте на целый день, попадая на страницы неизвестных людей и постов, опубликованных в каменном веке. Это отдаляет вас от первоначальной цели. Так что держите себя в руках и всегда помните, зачем вы здесь и ради чего все это делаете».

По существу: заходите с конкретной целью и придерживайтесь ее. Это намного легче сказать, чем сделать.

Растущее сообщество (и почему Instagram недостаточно)

Как и Твиттер, Instagram ограничен в своих разговорных способностях всего несколькими строками текста. Это отлично подходит для основы, но когда вы хотите вести беседу с более широким сообществом, вам нужно найти другую среду.

Не думайте, что везде перед вами будет гладкий, ровный путь. Карьера творческого человека всегда терниста. И креативные люди любят узнавать о других, и о стратегиях, которые они использовали, чтобы добраться к заветным вершинам.

«Я собираю много нового контента для этой творческой аудитории. Это совсем другое, чем «взгляните на эту симпатичную корзину! Я могу заблудиться в чужих блогах, часами читая такой контент».

Джессика знала, что многие из ее коллег хотят вывести свое дело на другой уровень, создать бизнес на своем блоге или организации вечеринок, или же на том и другом одновременно.

И она создала пространство для обсуждения этого вопроса на Facebook.

«Я действительно создала страницу на Facebook специально, чтобы развить сообщество, чтобы люди беседовали с людьми, заинтересованными в одних и тех же вещах. Instagram — моя самая большая аудитория, но вы просто пишете комментарий одному человеку, вы не можете разговаривать с большим количеством людей одновременно.

Есть много людей, которые занимаются организацией вечеринок, и которые хотят задавать вопросы. Они хотят учиться, и им надо больше, чем фотографии с надписью или просто сообщения в блоге. У них есть реальные вопросы».

Создание группы единомышленников, которые поддерживают друг друга, делятся советами, идеями и ресурсами, является одним из самых мощных (и наименее обсуждаемых) способов развития бизнеса. Но сообщество важно. Также важно поделиться тем, как превратить то, что вы любите, в карьеру.

«Я превратила свое любимое занятие в работу.

Это мечта многих. И я искренне верю, что вы можете превратить все, что любите, источник дохода».

Источник